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    澳洲天鵝釀酒集團董事長李衛: 進口葡萄酒進入品牌化時代
    時間:2018-01-25 15:20:01 來源:北京商報

      伴隨著國內白酒市場的集體漲價潮,進口葡萄酒在華也開始實施漲價策略,繼澳洲奔富和法國卡思黛樂先后提價,澳洲天鵝釀酒集團也宣布于2月1日對旗下產品進行全線提價。對此,北京商報記者獨家采訪澳洲天鵝釀酒集團掌舵人李衛,在他看來,“漲價不是企業利潤提升的手段,關鍵在于打造市場和消費者認可的品牌,對于當下中國市場而言,一個好品牌一定可以撬動消費者的心”。

      澳洲葡萄酒在華進入快行道

      據相關數據顯示,2017年10月,中國自澳大利亞進口瓶裝葡萄酒6966萬美元,同比增長75.8%。澳大利亞瓶裝葡萄酒進口額首次超過法國(6376萬美元),成為中國第一大進口葡萄酒來源地。

      對此李衛表示,按出口額計算,中國內地是目前澳大利亞葡萄酒第一大出口市場,其中澳大利亞葡萄酒的增速比其他葡萄酒出產國更快。在中國內地進口葡萄酒市場上,澳大利亞的市場份額占第二位,位于法國之后。但澳大利亞瓶裝葡萄酒的平均價格,在中國進口葡萄酒市場的前五大國家當中位居第一。

      市場熱度也帶來了行業詬病,假酒、水貨讓澳洲葡萄酒在華經歷一輪又一輪的信任危機。在李衛看來,假貨泛濫是中國葡萄酒市場發展面臨的巨大問題,這也反映出中國市場對葡萄酒的認知還處于入門級階段,大多數人并不懂得如何辨別真假,才會使得商家存在僥幸心理。天鵝莊作為為數不多直營中國市場的海外酒莊,以全產業鏈保障從澳洲葡園直供中國,從澳洲蒲園-釀造-天鵝莊中國倉庫-天鵝莊合作伙伴倉庫-消費者,保證溯源。

      進口葡萄酒迎集體漲價

      北京商報記者獲悉,除了澳洲奔富、法國卡思黛樂紛紛宣布提價之后,澳洲天鵝莊也宣布將于2月1日起對旗下全線產品進行提價5%-15%,這是天鵝莊進入中國市場六年來首次提價。

      李衛指出,2017年全球葡萄酒的大幅度減產,使世界各地包括澳洲葡萄收購價格的上漲,同時,由于中國環保政策導致全球瓶子和包裝類等相關材料成本大幅上漲,各項成本的提高是此次公司決定漲價的直接原因。

      面對進口葡萄酒的集體漲價,業內有聲音認為,這對剛剛發展起來的進口葡萄酒會產生一定沖擊,畢竟國內消費者對于葡萄酒認知度不高,很多時候價格是購買行為的判斷標準之一。

      對此,李衛卻提出了不同觀點,他認為,此輪漲價對于品牌商來說是發展機遇,沒有品牌力的產品是無法支撐漲價的,普通產品一旦漲價便很容易被同類產品替代。

      聚焦大單品持續發力

      北京商報記者獲悉,2017年天鵝莊銷售額較去年提升40%,公司先后舉辦各種落地活動近300場。在業內看來,天鵝莊經過了前幾年的沉淀,現在進入“大步走”階段。

      李衛分享道:“經過五年的堅持,‘酒莊直營中國市場,品牌化運作、本土化營銷,深耕渠道’的經營理念,讓公司與合作伙伴戰斗在一線。 今年開始進入實施集團中國目標的第二階段,也就是在進入中國市場的第二個五年里實現天鵝莊品牌成為‘中國葡萄酒市場消費者知名品牌’的目標!

      國內進口葡萄酒市場快速擴容的同時,眾多品牌也紛至沓來,希望可以在中國市場分得一杯羹。面對行業日趨激烈的競爭,李衛則有一本屬于他的生意經。

      李衛坦言,天鵝莊最大的挑戰是根不在中國,那怎么辦呢?惟一的辦法就是建立根據地,2016年,集團把中國分成南、北兩大營銷板塊,各營銷中心又細分成大區和分公司,不同市場采用不同的戰略,深耕目標市場,目標市場做強做大了,方能在全國乃至全球做強做大。2018年集團將實施“百城百萬”工程,以省為單位打造根據地市場。除此之外,集團還將加強精細化管理,聚焦核心大單品。2018年天鵝莊將進一步聚焦產品,強化能夠代表天鵝莊的優勢產品,比如BIN88、天鵝莊1號、大使, 每一個產品都要考核它的貢獻,逐步淘汰一些貢獻力太小的產品,對于低于標準的產品必須忍痛割愛,該砍的就砍。

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